Les cinq étapes à suivre pour trouver une entreprise partenaire

02/04/2016

Vous savez que votre recherche correspond aux besoins de l’industrie. Vous savez que les programmes de Mitacs peuvent apporter un soutien aux collaborations entre le milieu universitaire et le secteur privé. Mais vous ne savez pas où trouver un partenaire pour votre projet de recherche.

Nous avons demandé conseil auprès de Jean-Philippe Valois, représentant du Développement des affaires de Mitacs à Montréal. Il travaille avec des centaines d’étudiants des cycles supérieurs, de chercheurs postdoctoraux, de professeurs et d’entreprises qui souhaitent collaborer à des projets de recherche novateurs dans leur domaine respectif. Jean-Philippe. a indiqué cinq étapes à suivre pour trouver les bonnes entreprises avec lesquelles vous devez communiquer et expliquer comment les convaincre :

1. Identifier des entreprises locales

Effectuez des recherches dans la base de données de Mitacs Stagiaires recherchés ou dans notre base de données de projets pour connaître les entreprises qui exercent leurs activités dans votre domaine ou dans votre province. Consultez également les bases de données d’entreprises ou d’associations professionnelles de votre région.

« Faites une recherche sur les sites Web d’entreprises cherchant votre expertise; ciblez celles qui recrutent des personnes ayant fait des études supérieures. »

2. Élaborer votre proposition de valeur

Déterminez ce qui rend votre candidature unique et attirante pour l’organisation proposée. N’oubliez pas de l’adapter à votre destinataire : mettez l’accent sur ses objectifs et sur les critères qui font de vous la personne qui peut l’aider à les atteindre.

« Expliquez à l’entreprise qu’en travaillant avec vous, elle améliorera ses produits ou ses procédés, économisera de l’argent ou deviendra plus efficace. Si possible, proposez un projet précis », suggère Jean-Philippe. « Suivez les actualités dans le domaine de l’innovation et surveillez les tendances de l’industrie; vous découvrirez ainsi quels sont les défis à relever. »

3. Commencer à faire du réseautage

Mettez vos médias sociaux et vos réseaux personnels à contribution : suivez les entreprises sur LinkedIn et passez le mot à vos amis, à vos collègues et aux membres de votre famille — vous ne savez jamais qui peut recommander votre candidature. Participez à des activités de réseautage et à des rencontres organisées par des groupes professionnels.

« Il existe des groupes d’intérêt dans tous les secteurs d’activité; participez-y et engagez la conversation. Distribuez vos cartes professionnelles et faites un suivi; quelque chose va se produire. » Jean-Philippe. y va de cette recommandation. « N’oubliez pas de mettre à jour votre profil sur LinkedIn! »

4. Prendre contact

Prenez le temps de vous préparer et de répéter votre texte, et présentez des exemples concrets de votre potentiel. Dès la première occasion, écoutez de façon proactive, formulez des commentaires et proposez des solutions si la conversation s’y prête. Commencez par envoyer un bref courriel de présentation qui met l’accent sur les avantages que vous pouvez apporter à l’entreprise.

Jean-Philippe estime que cette première communication joue un rôle vital; il est donc important que votre message soit court : « Un courriel bien ciblé, clair, concis, qui va droit au but montrera que vous êtes motivé et que vous avez fait vos recherches; le partenaire approprié en reconnaîtra la valeur. Si vous ne recevez pas de réponse, effectuez un ou deux suivis, mais n’insistez pas. Cela peut prendre du temps et de la chance — n’abandonnez pas! »

5. Communiquer avec Mitacs

Lorsqu’une entreprise partenaire potentielle manifeste de l’intérêt, communiquez avec un représentant de Mitacs de votre région. Chaque représentant comprend les besoins des entreprises en matière de recherche et le contexte local. Il peut vous aider à élaborer votre projet de recherche et à obtenir un financement de Mitacs et d’autres occasions de renforcer votre collaboration avec une entreprise partenaire.

« Consultez-nous! Nous avons peut-être des idées auxquelles vous n’avez pas pensé ou que vous ne connaissez pas, car nous voulons que vos collaborations de recherche soient couronnées de succès. »

Ressources :

 

 

 


Contact pour les médias
 

Heather Young
Directrice, Communications
Mitacs
hyoung@mitacs.ca
604-818-0020