Si vous êtes à la recherche d’une carrière dans milieu postsecondaire ou l’industrie, vous devrez développer des compétences en réseautage.
Mais il y a un défi : la plupart des gens n’aiment pas le réseautage. Ils se sentent mal à l’aise d’entrer dans une pièce pleine d’étrangers, de faire de petites conversations et de trouver une raison de faire un suivi. Si vous êtes quelqu’un qui est nerveux à propos du réseautage, les conseils suivants devraient renforcer votre confiance.
Évitez l’approche du vendeur de voitures d’occasion
Le réseautage ne concerne pas ce que les autres peuvent faire pour vous, il s’agit en fait de ce que vous pouvez faire pour les autres. C’est ce que nous appelons le réseautage® positif.
Une fois que vous réalisez cela, vous cesserez de vous sentir comme un vendeur. En ne vous sentant pas obligé de vous vendre, vous allez enlever la pression de ces interactions de réseautage inconfortables.
Mettre l’accent sur l’autre personne crée une curiosité naturelle. À partir de là, vous constaterez que l’un des plus grands défis de réseautage - de quoi parler - est résolu, car vous poserez automatiquement des questions pour en savoir plus sur cette personne.
Bâtir une réputation de compétence et d’attention
Nous enseignons un atelier de formation sur les compétences de réseautage. L’un de nos participants, un stagiaire postdoctoral de Mitacs, a déclaré que la séance « m’a aidé à voir le réseautage comme un outil pour développer des relations en offrant de comprendre les problèmes des gens et de construire des solutions dynamiques. Cette approche vous permettra de vous bâtir une réputation en tant que personne flexible, compétente et attentive.
En changeant d’orientation, le participant s’est concentré sur l’écoute de l’autre personne pour voir s’il pouvait ajouter de la valeur, peu importe où la conversation allait. Par exemple, si l’autre personne parlait du travail qu’elle faisait et qu’il se demandait : « Je me demande s’il y a quelqu’un avec qui je pourrais la mettre en contact ? Pourrais-je envoyer à cette personne des renseignements pertinents ?
Le réseautage consiste à établir des relations. Lorsque vous aidez les autres, vous améliorez votre réputation et les gens se souviendront de vous.
Commencez à pratiquer maintenant
La prochaine fois que vous participerez à une conférence, à un événement de réseautage avec des partenaires de l’industrie ou même à un événement social, retirez l’attention de vous-même et de ce que les autres peuvent faire pour vous. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’autre personne. Des choses incroyables se produiront si vous abordez le réseautage de cette façon.
Quelques conseils supplémentaires pour un réseautage confiant
- Lorsque vous entrez dans une situation de réseautage, rappelez-vous que vous êtes parfaitement normal. La plupart des gens ressentent la même chose que vous : ils trouvent le réseautage inconfortable aussi. Retirez l’émotion de la situation et traitez-la comme une expérience : voyez comment vous pouvez rendre les autres plus à l’aise.
- Ne vous inquiétez pas autant du résultat de chaque rencontre de réseautage. Concentrez-vous sur l’autre personne plutôt que d’essayer de vous vendre.
- Posez des questions. Les gens l’aiment quand vous êtes intéressé par eux. Tout le monde a une histoire ; faites-en votre objectif de découvrir le leur.
Gayle Hallgren et Judy Thomson, CA, sont des animatrices qui enseignent ces ateliers : Mitacs Training Networking Skills, Skills of Communication et Career Professionalism. Trouvez des guides gratuits et des conseils utiles sur leur site Web www.shepalearning.com.
Vous voulez en savoir plus sur le réseautage ? Mitacs Training offre des ateliers gratuits sur les compétences en réseautage et des conseils pour faire croître votre réseau aux étudiants des cycles supérieurs au Canada.
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