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Que vous cherchiez une carrière dans milieu postsecondaire Ou dans l’industrie, il faudra développer des compétences en réseautage.
Mais il y a un défi : la plupart des gens n’aiment pas le réseautage. Ils se sentent mal à l’aise d’entrer dans une pièce pleine d’inconnus, de faire la conversation et de trouver une raison de faire un suivi. Si vous êtes quelqu’un qui est nerveux à l’idée de réseauter, les conseils suivants devraient renforcer votre confiance.
Évitez l’approche du vendeur de voitures d’occasion
Le réseautage, ce n’est pas ce que les autres peuvent faire pour vous — c’est en fait ce que vous pouvez faire pour les autres. Nous appelons cela le réseautage® positif.
Une fois que vous réaliserez cela, vous arrêterez de vous sentir comme un vendeur. En ne te sentant pas obligé de te vendre, tu enlèveras la pression de ces interactions de réseautage inconfortables.
Concentrer votre attention sur l’autre personne crée une curiosité naturelle. À partir de là, vous verrez qu’un des plus grands défis du réseautage — de quoi parler — est résolu, car vous poserez automatiquement des questions pour en apprendre davantage sur cette personne.
Bâtissez-vous une réputation de compétent et attentif
Nous donnons un atelier de formation en compétences de réseautage. L’un de nos participants, boursier postdoctoral chez Mitacs, a déclaré que la séance « m’a aidé à voir le réseautage comme un outil pour développer des relations en proposant de comprendre les problèmes des gens et de bâtir des solutions dynamiques. Cette approche vous permettra de vous bâtir une réputation de personne flexible, compétente et attentive. »
En déplaçant son attention, le participant se concentrait sur l’écoute de l’autre personne pour voir s’il pouvait apporter de la valeur, peu importe où la conversation allait. Par exemple, si l’autre personne parlait du travail qu’elle faisait, et qu’elle se demandait : « Je me demande s’il y a quelqu’un avec qui je pourrais la mettre en contact? Puis-je envoyer à cette personne des informations pertinentes? »
Le réseautage, c’est bâtir des relations. Quand vous aidez les autres, vous améliorez votre réputation et les gens se souviendront de vous.
Commencez à pratiquer maintenant
La prochaine fois que vous serez à une conférence, un événement de réseautage avec des partenaires de l’industrie, ou même un événement social, détournez l’attention de vous-même et de ce que les autres peuvent faire pour vous. Concentre-toi plutôt sur l’autre personne. Des choses incroyables arriveront si vous abordez le réseautage de cette façon.
Quelques conseils supplémentaires pour un réseautage confiant
- Quand vous entrez dans une situation de réseautage, rappelez-vous que vous êtes parfaitement normal. La plupart des gens ressentent la même chose que toi : ils trouvent aussi le réseautage inconfortable. Enlève l’émotion de la situation et traite-la comme une expérience : vois comment tu peux mettre les autres plus à l’aise.
- Ne vous inquiétez pas autant du résultat de chaque rencontre de réseautage. Concentre-toi sur l’autre personne plutôt que d’essayer de te vendre.
- Posez des questions. Les gens adorent quand tu t’intéresses à eux. Chacun a une histoire; Faites-en votre objectif de découvrir les leurs.
Gayle Hallgren et Judy Thomson, CA, sont animatrices et enseignent ces ateliers : Compétences en réseautage de formation Mitacs, Compétences en communication et Professionnalisme de carrière. Trouvez des guides gratuits et des conseils utiles sur leur site web www.shepalearning.com.
Vous voulez en apprendre davantage sur le réseautage? Mitacs Training offre des ateliers de réseautage et des conseils pour développer votre réseau gratuits aux étudiants diplômés au Canada.
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