Modélisation de la prescription médicale et détaillation dans les marchés spécialisés
L’industrie pharmaceutique dépense plus de fonds pour le detailing de médicaments que pour tout autre marketing
instrument. Des études antérieures ont démontré un effet positif du détaillage sur la prescription des médecins
comportement. Similaire à l’effet de la publicité, l’effet du detailing des médicaments peut durer plus d’un
point final. Cet effet de report implique que la décision de détail doit être étudiée
en utilisant un modèle dynamique plutôt qu’un modèle statique. L’objectif principal du projet sera de
Développer des méthodes pratiques pour déterminer l’efficacité du detailing au niveau du médecin
Ce qui devrait aider à l’attribution des détails. Les implications qui découlent de correctement
Identifier les médecins réactifs et l’effet de report de chaque médecin est une meilleure utilisation de
la ressource pour la force de vente; amélioration de l’efficacité des détaillés des représentants des ventes; Relations plus saines
avec les médecins; et une meilleure compréhension globale de l’impact des différents outils marketing
Jean-François Plante
Bristol-Myers Squibb Canada
Affaires
Fabrication; Services professionnels, scientifiques et techniques
HEC Montréal
Accélération