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Vous savez que votre recherche est pertinente pour l’industrie. Vous savez que les programmes Mitacs peuvent soutenir l’industrie—milieu postsecondaire Collaborations. Mais vous ne savez peut-être pas où trouver un partenaire pour vos recherches.
Nous avons demandé conseil à Jean-Philippe (JP) Valois, représentant du développement des affaires chez Mitacs basé à Montréal. Il travaille avec des centaines d’étudiants diplômés, postdoctorants, professeurs et entreprises, tous cherchant à collaborer à la recherche innovante dans leurs domaines. JP a proposé cinq étapes pour vous aider à identifier les bonnes entreprises à contacter et comment les contacter avec succès :
1. Identifier les entreprises locales
Recherchez dans la base de données Mitacs des projets à la recherche de stagiaires ou dans notre base de données de projets pour savoir quelles entreprises travaillent dans votre discipline et votre province. Consultez les bases de données d’entreprises ou les associations industrielles dans votre région.
« Fais une recherche sur des sites d’emploi pour des entreprises qui cherchent ton expertise; cibler ceux qui cherchent des personnes avec des diplômes avancés. »
2. Trouvez votre proposition de valeur
Identifiez ce qui fait de vous un candidat unique et attrayant pour l’organisation proposée. N’oubliez pas de l’adapter à votre destinataire : concentrez-vous sur ses objectifs et ce qui fait de vous la personne qui peut les aider à les atteindre.
« Montrez à une entreprise comment travailler avec vous améliorera ses produits ou processus, comment elle fera économiser de l’argent ou sera plus efficace. Proposez un projet précis si vous le pouvez," suggère JP. « Lisez les nouvelles d’innovation et suivez les tendances de l’industrie, et vous découvrirez quels sont leurs défis. »
3. Commencez le réseautage
Mettez vos réseaux sociaux et vos réseaux personnels à profit : suivez des entreprises sur LinkedIn et contactez vos amis, collègues et famille — on ne sait jamais qui pourrait avoir une piste. Participez à des événements de réseautage et à des rencontres organisées par des groupes de l’industrie.
« Il y a des groupes d’intérêt dans tous les domaines; Présentez-vous et engagez la conversation. Apporte des cartes d’affaires et fais un suivi, il va se passer quelque chose. » JP conseille. « Oh, et mets à jour ton profil LinkedIn! »
4. Tends la main
Prenez le temps de vous préparer et de pratiquer ce que vous allez dire, en utilisant des exemples concrets qui mettent en valeur votre potentiel. Saisissez la première occasion d’écouter de façon proactive et d’offrir des commentaires et des solutions si la conversation le permet. Commencez par envoyer un court courriel d’introduction qui se concentre sur la façon dont vous pouvez bénéficier à l’entreprise.
JP dit que cette communication initiale joue un rôle crucial, il est donc important de garder votre message court : « Un courriel bien ciblé, clair, concis et direct montrera que vous êtes motivé et que vous avez fait vos recherches; Le bon partenaire en reconnaîtra la valeur. Fais un suivi une ou deux fois si tu n’obtiens pas de réponse, mais n’insiste pas. Cela peut prendre du temps et de la chance — continuez d’essayer! »
5. Contacter Mitacs
Une fois qu’un partenaire potentiel de l’industrie a manifesté de l’intérêt, contactez un représentant Mitacs dans votre région. Chaque représentant comprend les besoins de recherche de l’industrie et le climat local. Ils peuvent vous aider à développer votre projet de recherche et à trouver des fonds de contrepartie Mitacs ainsi que d’autres occasions de renforcer votre collaboration avec un partenaire.
« Parle-nous! Nous pourrions avoir des idées auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé ou même ignoré, et nous voulons que vos collaborations de recherche réussissent. »
Ressources :
L’équipe de Mitacs
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