Projet de stratégies de vente interne
Avec la COVID et les fermetures correspondantes imposées à notre clientèle, notre entreprise et l’industrie manufacturière dans son ensemble sont devenues de plus en plus déconnectées. En conséquence, notre liste de comptes stagnante a considérablement grandi. Nous avons actuellement des milliers de comptes qui étaient autrefois des clients viables et qui n’ont pas fait affaire avec notre entreprise depuis plus d’un an. Notre structure de vente actuelle ne permet pas de ressources suffisantes pour rétablir le contact avec ces comptes et offrir des solutions pour la gamme complète de services de Burke. Étant donné que la période normale de formation pour un gestionnaire de compte peut aller jusqu’à 5 ans, utiliser notre méthodologie de vente traditionnelle n’est pas faisable.
Ce projet inclurait le développement, les tests et l’affinement d’une nouvelle stratégie de vente incluant le déploiement d’une équipe de vente interne. Cette équipe utiliserait un système CRM personnalisé pour contacter les comptes stagnants par téléphone, courriel et/ou LinkedIn, dans le but d’obtenir des rendez-vous de vente avec un gestionnaire de comptes expérimenté. Les résultats de ce projet incluent la collecte de données, l’analyse et les recommandations pour la mise en œuvre réussie d’une équipe de vente interne et d’une stratégie. En fin de compte, cela offrira une meilleure croissance des ventes et des finances à Burke.
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