Un système dynamique de notation prédictive des prospects pour les ventes internes
Le pointage des prospects est essentiel pour la gestion des prospects. Le résultat de la notation des prospects est une liste composée de prospects avec des scores attribués indiquant la probabilité que chaque prospect puisse être converti à l’étape suivante du processus de vente. L’Agneau ou Spam et la méthode basée sur des règles sont les deux méthodes de pointage principal qui ont été discutées dans la littérature. À mesure que divers algorithmes d’apprentissage automatique et d’intelligence artificielle ont commencé à réapparaître, les modèles prédictifs de pointage des prospects semblent être la prochaine solution prometteuse pour l’activité de pointage des prospects. Ce projet de recherche vise à développer un système dynamique de notation prédictive des prospects qui s’appuie sur l’analytique prédictive pour automatiser le processus d’évaluation des prospects basé sur les données historiques des clients afin d’obtenir un résultat plus précis et fiable. Le résultat de ce projet de recherche démontrera la valeur de l’application de l’analytique prédictive basée sur les données dans les ventes internes, en offrant aux praticiens d’affaires un modèle qui peut aider à optimiser l’allocation des ressources et, ultimement, améliorer le succès de l’entreprise.
Voir la description complète du projetMorad Benyoucef; Pavel Andreev
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Université d’Ottawa
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